24.02.2015 14:59
Новости.
Просмотров всего: 6046; сегодня: 2.

«Мила» вновь побывала в гостях у «Котофея»

На этот раз целью поездки в подмосковный Егорьевск для управляющего «Мила» - обувь оптом» Александра Бородина и старшего менеджера Андрея Основина стало обсуждение отдельных пунктов новых договоров. Как выяснилось, их для дистрибьюторов фабрика разработала несколько: для отгрузки по факту оплаты и с отсрочками платежей за товар. Причем, производитель допускает сотрудничество с крупными оптовиками по разным договорам одновременно. Стоит отметить, что внедрение новой системы оплаты детской обуви ТМ «Котофей» оптом коснулось договоров фабрики со всеми звеньями товаропроводящей цепи. Основной особенностью обновленных документов явилось введение платы порядка 2-3% в месяц за отсрочку платежей и увеличение на 2% скидки за объем для дистрибьюторов, которым отгружается товар по факту оплаты.

«Появление в договоре с «Егорьевск-обувь» открытых условий сотрудничества с одной стороны радует. Наконец-то фабрика вывела отсрочки платежей из тени. Ранее наличие этого явления отрицалось. Увеличение скидки за объем мотивировало нас работать по факту. Благодаря этому, оборачиваемость производителя возрастет, а издержки на обслуживание кредитов снизятся. Несмотря на весь позитив, опасения вызывают новые договоры для розничных магазинов, особенно в части с отсрочками и скидками за объем. Появляется дешевая кредитная линия и существенно смягчаются условия по скидкам за объем. Ранее разговор о скидках начинался с достижения оптовиком объемов продаж в 50 тысяч пар за год, а сейчас эта цифра уменьшена до 1000. Доступные кредиты и смягчение системы скидок за объем говорят о том, что основное внимание фабрики уделяется прямым продажам. Удивляет явное несоответствие появления кредитов для розницы с одновременным желанием фабрики получать предварительную оплату за товар от дистрибьюторов. Результаты первого месяца введения новой системы показали, что, несмотря на согласие нескольких дистрибьюторов, в реальности оплачивала детскую обувь оптом по факту только «Мила». К сожалению, наши объемы продаж детской обуви ТМ «Котофей» оптом составляют всего 10% от выпуска фабрики. Есть все предпосылки, что идея со сбором предоплат не приживется, зато кредитование розничных магазинов и дистрибьюторов будет процветать. Так «Егорьевск-обувь» станет крупнейшим обувным кредитором на рынке. Опыт продвижения других торговых марок показал пагубность подобных экспериментов. Ничего, кроме снижения рентабельности, завышения цен и снижения объемов продаж такая стратегия не приносит», - прокомментировал управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин.

Кроме того, на встрече стороны коснулись вопросов мотивационной составляющей для формирования стратегических заказов на фабрику по рейтинговым моделям из старых коллекций и согласования времени начала уценочных кампаний. Из представителей «Егорьевск-обувь» с гостями беседовали директор фабрики Сергей Сорокин, начальник отдела сбыта Алла Серикова, начальник отдела маркетинга Андрей Капуста и специалист по развитию региональных продаж Антон Филиппов, они внимательно выслушали предложения представителей «Милы» и отметили, что о своем решении сообщат в ближайших редакциях договоров. Дополнительно, стороны обсудили тему формирования розничных цен на детскую обувь ТМ «Котофей» в магазинах Екатеринбурга. Старший менеджер «Мила» - обувь оптом» Андрей Основин выступил с презентацией, основанной на результатах недавнего маркетингового исследования агентства «ExMedia», в которой сообщалось о существенном занижении цен на востребованный товар. Полученная информация очень заинтересовала представителей фабрики и поставила перед ТМ «Котофей» новые задачи.


Ньюсмейкер: Мила - обувь оптом — 937 публикаций
Поделиться:

Интересно:

История ювелирного дела в России
21.11.2024 17:36 Аналитика
История ювелирного дела в России
С древних времен людей привлекают изделия из драгоценных металлов. Современные ювелиры в основном специализируются на изготовлении украшений, но исторически эти мастера также производили столовое серебро, декоративную и полезную утварь, а также церемониальные и религиозные предметы...
Аэронавты, совершившие первый в истории полет на воздушном шаре
21.11.2024 09:04 Новости
Аэронавты, совершившие первый в истории полет на воздушном шаре
241 год назад состоялся первый в истории полет человека на воздушном шаре, который изобрели братья Монгольфье. 21 ноября 1783 года из замка в окрестностях Парижа в полет на чудо-аппарате диаметром 15,5 метра и высотой 24 метра, отправились французы - физик Жан-Франсуа Пилатр де Розье и маркиз...
В РФ более 6,7 млн женщин ведут деятельность как ИП или самозанятая
20.11.2024 13:56 Аналитика
В РФ более 6,7 млн женщин ведут деятельность как ИП или самозанятая
В России осуществляют деятельность 4,22 млн индивидуальных предпринимателей, из которых 1,75 млн – женщины. Доля женского предпринимательства среди ИП последние годы относительно стабильна и составляет 41,5%, говорится в исследовании Корпорации МСП, приуроченном ко дню женского...
Что ждет участников Московской молодежной антарктической экспедиции
20.11.2024 11:37 Мероприятия
Что ждет участников Московской молодежной антарктической экспедиции
В столице объявили участников Московской молодежной антарктической экспедиции. По итогам отбора количество мест было увеличено с 11 до 13. Теперь школьники и студенты колледжей смогут отправиться в уникальное путешествие на самый недоступный континент нашей...
О введении в России бумажных денег (ассигнаций) в XVIII веке
20.11.2024 10:05 Аналитика
О введении в России бумажных денег (ассигнаций) в XVIII веке
29 декабря 1768 г. (9 января 1769 г.) Императрица Екатерина II издала Манифест об основании двух ассигнационных банков и выпуске ассигнаций. На учреждённые в Санкт-Петербурге и Москве банки был возложен обмен медных денег на государственные ассигнации четырёх достоинств:...